Hablemos por Whatsapp
Te voy a enseñar la metodología que he creado en estos 2 últimos años para generar relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas y que han ayudado a mis clientes a ofrecer sus servicios sin tácticas agresivas de ventas y sin frustrarse en el intento.
Lo que comenzó como una respuesta a la crisis por el covid, se ha convertido ahora en la nueva normalidad.
Según la investigación de la consultora McKinsey & Company, el gran cambio digital está aquí para quedarse.
En la actualidad, casi el 30% de las empresas B2B tienen roles híbridos de venta y el 85% de los encuestados opinan que estos roles serán los más comunes en sus organizaciones en los próximos 3 años.
Si los compradores B2B desean cada vez más interactuar con los vendedores a través de canales digitales, porque no hacerlo.
Y en este taller te enseñaré como…
Habilidades como la escucha activa y la omnicalidad.
Sin una presencia virtual, los clientes se distraen y es difícil mantener su atención y generar confianza.
Recuerda que el compromiso del cliente es más difícil virtualmente.
Para que el precio no sea tu principal argumento comercial.
Convertir tu perfil personal de LinkedIn en una «Landing Page» o Página de Venta interactiva que funcione como un embudo.
Logrando eficiencias en tiempo y costos por traslados en las primeras reuniones de prospección.
Ventas virtuales
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- ¿Por qué incorporar canales digitales en la prospección de clientes del sector de infraestructura?
- Habilidades Digitales para objetivos comerciales
- Cómo establecer una correcta presencia virtual
- Estructura para una videollamada exitosa
- Tips para generar interactividad durante la videollamada con varios tomadores de decisión
- Método de time blocking para planificar nuestras actividades comerciales
Multiversos Digitales
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- ¿Qué son los multiversos digitales?
- ¿Cuáles son los multiversos digitales más adecuados para atraer clientes del sector de infraestructura?
- Herramientas digitales para la gestión comercial
Sin estrategia no hay resultados
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- Estableciendo objetivos SMART
- Metodología BUILD (Construyendo relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas)
- Métricas (Lo que no se mide no se puede mejorar)
Construyendo Autoridad
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- La importancia de establecer Marca Personal en nuestra estrategia comercial
- Cuenta tu historia: crea un buen Story telling
- Definiendo a tu público objetivo
- Definiendo tu propuesta de valor
- Marca Personal digital
- RETO 1: Mi Marca Personal
Construyendo un perfil vendedor en LinkedIn
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- Configuración de nuestra cuenta en LinkedIn y Navegación
- Como convertir nuestro perfil personal de LinkedIn en nuestra «página de ventas»
- ¿Está tu perfil de LinkedIn diseñada para atraer potenciales clientes?
- Creando una potente red de contactos (cómo realizar búsquedas de potenciales clientes)
- Reto 2: LinkedIn mi página de venta
Construyendo relaciones
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- Social Sellig: conecta con tus potenciales clientes y genera confianza antes de venderles
- Acciones claves para interactuar con tus contactos en LinkedIn
- Cuando enviar un mensaje de venta y como redactarlo para conseguir una respuesta positiva
Construyendo una base de Activos Digitales
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- ¿Qué son activos digitales y cómo gestionarlos?
- Creadores de contenido en LinkedIn: planificación y metodología
- Tipos de formatos en LinkedIn
- Escritura persuasiva para conectar con nuestros potenciales clientes
Construyendo un sistema de Ventas
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- Elementos del sistema de ventas en LinkedIn
- Flujo de acciones a realizar dentro del sistema de ventas
- Retroalimentación y medición de resultados
Sales Navigator
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- Configuración y Navegación
- Cuentas: beneficios, búsqueda y listas de cuentas
- Posibles Clientes: búsqueda, información de clientes y listas
- Cómo guardar búsquedas
Toolkit de Herramientas Digitales
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- Herramientas de Planificación
- Herramientas de Creación de contenido
- Herramientas de Gestión Comercial
Especialista en Social Selling & Ventas B2B Digital,
enfocada en el sector de infraestructura.
Con más de 4 años de experiencia en la gestión de activos y mantenimiento tanto en la parte operativa como comercial y más de 2 años enseñando a empresarios y profesionales del sector de infraestructura a posicionar sus marcas personales y atraer clientes a sus negocios utilizando canales digitales.
«Creo firmemente que la interacción a través de canales digitales es la clave para adaptarnos a los nuevos hábitos de compra de los tomadores de decisión en las empresas».
directo vía ZOOM
(no son clases grabadas)
2 horas cada una
(2 veces por semana los
días martes y jueves)
(cupos limitados)
PRÓXIMAMENTE 2023
- 3 fotos profesionales que podrás utilizar en tus perfiles de redes sociales
- Trabajo de edición de una de las fotos (retoque profesional)
- Estudio fotográfico equipado
Nos reuniremos por 2 horas para aterrizar tu estrategia comercial en LinkedIn y desarrollaremos un cuadro de mando con acciones tácticas que te ayudarán a conseguir tus objetivos en esta red social.
- Auditoría de tu perfil en LinkedIn (Se entregará el día de la consultoría)
- Cuadro de mando con acciones tácticas a realizar (Se entregará después de la reunión de consultoría)
PRÓXIMAMENTE 2023
Déjanos tus datos para informarte cuando se habrá nueva fecha del taller.
Su alto grado de compromiso, organización, puntualidad y calidad de las presentaciones que clase a clase nos fue impartiendo a todo el equipo comercial de nuestra empresa, nos facilitó sin duda el entendimiento de como generar visibilidad de cada uno de nosotros y como prospectar clientes.
Puedo afirmar que su trayectoria y conocimientos como especialista en Redes Sociales son reales y cuantificables.
Destaco la facilidad con que nos trasmitió su conocimiento y estrategias para triunfar en esta “nueva realidad”.
Gracias Katya, sin duda ha sido un aporte haber contado con tu asesoría.
¿Las clases serán con videos grabados o en vivo?
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¿20 horas de clases serán suficiente tiempo para aprender?
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¿Tendré soporte a mis dudas con este taller?
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¿Podre acceder a la grabación de la clase, si no pudiera asistir a una sesión?
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¿Cómo sé si este taller es para mí?
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¿Para quién NO es este taller?
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¿Este taller es completamente online?
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¿Hay facilidades de pago?
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Este taller tiene contenido de mucho valor, y te lo estamos ofreciendo a un precio de oferta. Por esa razón, el monto total del pago se hace en una sola transacción. Lo puedes pagar con transferencia a una cuenta soles BCP, BBVA.
Copyright © 2023 Katya Victoria - Reservados todos los derechos
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