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Digitalizar nuestras ventas
no es más una opción, es una oportunidad para:
Generar eficiencias en costos y tiempo.
Sistematizar tus ventas
Crear relaciones de confianza con los tomadores de decisión
Generar eficiencias en costos, al disminuir los gastos por viáticos.
Generar eficiencias en tiempo, sobre todo en horas de traslado vía terrestre o aérea.
Crear relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas.
Sistematizar tus ventas utilizando herramientas digitales.
¿Cómo conseguirlo?
Te presento la mejor forma de lograr estos resultados
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Multiverso de las Ventas B2B
Aprende el paso a paso para atraer clientes de un sector tan especializado como el de infraestructura y en un entorno completamente digital.

Te voy a enseñar la metodología que he creado en estos 2 últimos años para generar relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas y que han ayudado a mis clientes a ofrecer sus servicios sin tácticas agresivas de ventas y sin frustrarse en el intento.

El gran cambio digital está aquí para quedarse
Las preferencias por las ventas B2B digitales se han expandido increíblemente estos 2 últimos años.

Lo que comenzó como una respuesta a la crisis por el covid, se ha convertido ahora en la nueva normalidad.

Según la investigación de la consultora McKinsey & Company, el gran cambio digital está aquí para quedarse.

En la actualidad, casi el 30% de las empresas B2B tienen roles híbridos de venta y el 85% de los encuestados opinan que estos roles serán los más comunes en sus organizaciones en los próximos 3 años.

Si los compradores B2B desean cada vez más interactuar con los vendedores a través de canales digitales, porque no hacerlo.

Y en este taller te enseñaré como…

En este taller online sobre ventas B2B digital enfocado en el sector de infraestructura lograrás:
Desarrollar habilidades para la venta digital.
Habilidades como la escucha activa y la omnicalidad.
Establecer una correcta presencia digital.
Sin una presencia virtual, los clientes se distraen y es difícil mantener su atención y generar confianza.
Generar confianza en un formato online.
Recuerda que el compromiso del cliente es más difícil virtualmente.
Construir autoridad a través de tu marca personal.
Para que el precio no sea tu principal argumento comercial.
Construir un perfil en LinkedIn que te ayude a vender.
Convertir tu perfil personal de LinkedIn en una «Landing Page» o Página de Venta interactiva que funcione como un embudo.
Prospectar clientes en canales digitales como LinkedIn.
Logrando eficiencias en tiempo y costos por traslados en las primeras reuniones de prospección.
Estos serán los módulos que desarrollaremos en el taller
Multiverso de las Ventas B2B

Ventas virtuales

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  • ¿Por qué incorporar canales digitales en la prospección de clientes del sector de infraestructura?
  • Habilidades Digitales para objetivos comerciales
  • Cómo establecer una correcta presencia virtual
  • Estructura para una videollamada exitosa
  • Tips para generar interactividad durante la videollamada con varios tomadores de decisión
  • Método de time blocking para planificar nuestras actividades comerciales

Multiversos Digitales

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  • ¿Qué son los multiversos digitales?
  • ¿Cuáles son los multiversos digitales más adecuados para atraer clientes del sector de infraestructura?
  • Herramientas digitales para la gestión comercial

Sin estrategia no hay resultados

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  • Estableciendo objetivos SMART
  • Metodología BUILD (Construyendo relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas)
  • Métricas (Lo que no se mide no se puede mejorar)

Construyendo Autoridad

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  • La importancia de establecer Marca Personal en nuestra estrategia comercial
  • Cuenta tu historia: crea un buen Story telling
  • Definiendo a tu público objetivo
  • Definiendo tu propuesta de valor
  • Marca Personal digital
  • RETO 1: Mi Marca Personal

Construyendo un perfil vendedor en LinkedIn

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  • Configuración de nuestra cuenta en LinkedIn y Navegación
  • Como convertir nuestro perfil personal de LinkedIn en nuestra «página de ventas»
  • ¿Está tu perfil de LinkedIn diseñada para atraer potenciales clientes?
  • Creando una potente red de contactos (cómo realizar búsquedas de potenciales clientes)
  • Reto 2: LinkedIn mi página de venta

Construyendo relaciones

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  • Social Sellig: conecta con tus potenciales clientes y genera confianza antes de venderles
  • Acciones claves para interactuar con tus contactos en LinkedIn
  • Cuando enviar un mensaje de venta y como redactarlo para conseguir una respuesta positiva

Construyendo una base de Activos Digitales

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  • ¿Qué son activos digitales y cómo gestionarlos?
  • Creadores de contenido en LinkedIn: planificación y metodología
  • Tipos de formatos en LinkedIn
  • Escritura persuasiva para conectar con nuestros potenciales clientes

Construyendo un sistema de Ventas

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  • Elementos del sistema de ventas en LinkedIn
  • Flujo de acciones a realizar dentro del sistema de ventas
  • Retroalimentación y medición de resultados

Sales Navigator

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  • Configuración y Navegación
  • Cuentas: beneficios, búsqueda y listas de cuentas
  • Posibles Clientes: búsqueda, información de clientes y listas
  • Cómo guardar búsquedas

Toolkit de Herramientas Digitales

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  • Herramientas de Planificación
  • Herramientas de Creación de contenido
  • Herramientas de Gestión Comercial
Conoce a tu instructora:
“Sin estrategia, no hay resultados”
Katya Victoria
Especialista en Social Selling & Ventas B2B Digital,
enfocada en el sector de infraestructura.
Máster en Administración de empresas en EOI escuela de negocios en España y Licenciada en Administración de Turismos en la Universidad Mayor de san Marcos en Perú. Especializada en Social Selling y Ventas B2B Digital.

Con más de 4 años de experiencia en la gestión de activos y mantenimiento tanto en la parte operativa como comercial y más de 2 años enseñando a empresarios y profesionales del sector de infraestructura a posicionar sus marcas personales y atraer clientes a sus negocios utilizando canales digitales.

«Creo firmemente que la interacción a través de canales digitales es la clave para adaptarnos a los nuevos hábitos de compra de los tomadores de decisión en las empresas».

Forma parte de una nueva era de aceleración digital
Construyendo credibilidad y confianza en un entorno “screm to screm”
El taller se dictará en
directo vía ZOOM
(no son clases grabadas)
Serán 10 sesiones de
2 horas cada una
(2 veces por semana los
días martes y jueves)
Solo 25 participantes
(cupos limitados)

PRÓXIMAMENTE 2023

Bonus 1
Sesión Fotográfica
Headshot (Foto de Perfil)
Tomadas por nuestra gran fotógrafa Verónica Cavassa, especialista en retratos profesionales y eventos.
Incluye:
  • 3 fotos profesionales que podrás utilizar en tus perfiles de redes sociales
  • Trabajo de edición de una de las fotos (retoque profesional)
  • Estudio fotográfico equipado
Bonus 2
Consultoría
Aterrizando tu estrategia en LinkedIn
Consultora: Katya Victoria
Nos reuniremos por 2 horas para aterrizar tu estrategia comercial en LinkedIn y desarrollaremos un cuadro de mando con acciones tácticas que te ayudarán a conseguir tus objetivos en esta red social.
Incluye:
  • Auditoría de tu perfil en LinkedIn (Se entregará el día de la consultoría)
  • Cuadro de mando con acciones tácticas a realizar (Se entregará después de la reunión de consultoría)
Construir credibilidad y generar confianza en un entorno digital son los primeros pasos para tener éxito en una campaña de prospección de clientes cualificados y verdaderamente interesados en nuestros productos/servicios.
El taller Multiverso de las Ventas B2B
Incluye lo siguiente:
10 módulos, que serán dictados en 10 sesiones de 2 horas cada una vía ZOOM
Recursos, guías y plantillas que te ayudarán a reforzar lo aprendido en cada sesión
Guiones de diferentes tipos de mensajes que podrás utilizar en LinkedIn y para campañas de mailing
Check list para realizar diferentes tareas y procesos
Retos que deberás realizar y que serán recompensados
Soporte a través de un grupo creado en Facebook
Bonus 1: Sesión fotográfica para foto de perfil (valorado en S/. 300.00)
Bonus 2: Consultoría para aterrizar tu estrategia en LinkedIn (valorado S/ 1000.00)

PRÓXIMAMENTE 2023

Déjanos tus datos para informarte cuando se habrá nueva fecha del taller.

Comentarios de algunos alumnos…
Danitza Campo
Gary Jara
Comentarios de profesionales del sector…
Katya es una profesional con mucha experiencia y ha desarrollado un conocimiento profundo “social selling” que agrega mucho valor sobretodo en esta nueva normalidad. Transformarnos y modernizarnos es parte de lo que nos toca para la sostenibilidad de las empresas y Katya lo entiende muy bien!!
Carlos Barrientos Gonzales

Ex-Gerente General Petroperú S.A.

Katya cuenta con notable capacidad para diseñar y construir una estrategia, en redes sociales y plataformas de comunicación, completamente alineadas con el objetivo y propósito del negocio; potenciando de manera más que importante a la «creación de valor» con nuestros stakeholders.
Omar Lam

Gerente General EQUANS Perú

Katya, es una profesional muy competente tuve la oportunidad de trabajar a su lado su conocimiento del sector y foco estratégico, me ayudo a entender la importancia de las redes y su interacción con los mismo.
Milangelo Moncada

Gerente Comercial EQUANS Perú

Katya es una excelente profesional especializada en Marca Personal, coaching, con experiencia en crear huella digital. Su asesoramiento me ha ayudado a desarrollar una estrategia de posicionamiento profesional partiendo del análisis de mis fortalezas y experiencia como gerente de operaciones y líder de equipos de trabajo.
Wilder Medina Medina

Gerente de Operaciones | Cadena de Suministros | Gestión de Proyectos | Eficiencia de Procesos | Transformación Digital

Katya es una persona sumamente agradable y profesional. El contenido y sentido de las publicaciones de Katya en verdad me aporta mucho valor; me gusta el enfoque que le dá a las redes sociales basado en estrategia, muy útil para un sector tan complejo como Infraestructura. He empezado a aplicar sus recomendaciones en mis propios proyectos y veo resultados muy benéficos.
Juan Jose Servin Diaz de Leon

Director of Facilities / Workplace Innovator / Facility Manager / Change Managment Strategist / IFMA México Secretary

Sin duda que las Redes Sociales son un motor trascendental que mueven nuestras empresas o negocios y aunque hay quienes la autogestionan soy de los que piensan que es mejor que los profesionales se encarguen, además, que interesante que alguien que conoce el sector de infraestructura y servicios por dentro sea quien lleve adelante nuestra promoción en redes sociales, por ello recomiendo a Katya Victoria quien es conocedora de la Industria del Facility Management y del Sector Servicios en general por lo que puede generar soluciones acertadas.
Olimpo González

Director de Facility Latam

Katya Victoria es sin duda una persona con un talento innato para compartir sus conocimientos como especialista en Redes Sociales, estos siempre apuntaron a mejorar los resultados comerciales en una plataforma tan determinante en el rubro profesional como lo es LINKEDIN. Y ante este nuevo escenario en donde prácticamente ya no hay reuniones presenciales, ni viajes de negocio, las ventas a través de las redes sociales definirán la sobrevivencia de las empresas que implementen un certero plan para llegar a los profesionales en Línea que puedan necesitar de nuestra ayuda y asesoría en el servicio o producto con el cual aportamos u ofrecemos.

Su alto grado de compromiso, organización, puntualidad y calidad de las presentaciones que clase a clase nos fue impartiendo a todo el equipo comercial de nuestra empresa, nos facilitó sin duda el entendimiento de como generar visibilidad de cada uno de nosotros y como prospectar clientes.

Puedo afirmar que su trayectoria y conocimientos como especialista en Redes Sociales son reales y cuantificables.

Destaco la facilidad con que nos trasmitió su conocimiento y estrategias para triunfar en esta “nueva realidad”.

Gracias Katya, sin duda ha sido un aporte haber contado con tu asesoría.

Octavio Cabello Parra

Gerente Comercial Pisos Especiales, RINOL PAVIMENTA SAC / GRUPO RCR INDUSTRIAL FLOORING.

¡Respondo todas tus dudas!

¿Las clases serán con videos grabados o en vivo?

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Las clases se emitirán en directo vía ZOOM los días martes y jueves a las 6 PM. Iniciamos el martes 23 de agosto del 2022 .

¿20 horas de clases serán suficiente tiempo para aprender?

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De acuerdo a las formaciones que ya he dictado a otros profesionales, es suficiente tiempo. Lo ideal es poner en práctica lo aprendido y así resolver todas las consultas durante el taller.

¿Tendré soporte a mis dudas con este taller?

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Sí, al momento de inscribirte al taller recibirás un enlace para solicitar tu acceso al grupo de soporte privado en Facebook que tenemos para los alumnos de este taller. Desde allí, podrás compartir todas las dudas que tengas y contar con mi apoyo y el de la comunidad de alumnos.

¿Podre acceder a la grabación de la clase, si no pudiera asistir a una sesión?

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Sí, te pasaré un enlace para que puedas ver la grabación de la clase, pero no podrás descargarte el video por cuestiones de derechos de autoría. Las clases grabadas estarán disponibles mientras dure el taller.

¿Cómo sé si este taller es para mí?

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Este taller es para ti si quieres prospectar clientes B2B (empresa a empresa) de sectores como construcción, mantenimiento, energía, facility management y afines. Si eres un ejecutivo comercial y quieres crear relaciones de confianza con los tomadores de decisión en las empresas. Si eres un empresario del sector y buscas aumentar tu cartera de clientes y hacer networking.

¿Para quién NO es este taller?

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Este taller no es para ejecutivos comerciales y empresarios que venden productos o servicios B2C (empresa a cliente final) es decir, venden a quien va a usar el producto o servicio. No es para aquellos que busquen resultados inmediatos, se necesita compromiso y dedicación para ir implementando las acciones estratégicas que veremos en este taller.

¿Este taller es completamente online?

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Sí, este taller se dictará vía online a través de la plataforma ZOOM. Tendrás acceso a ver la grabación de las clases mientras dure el taller.

¿Hay facilidades de pago?

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Este taller tiene contenido de mucho valor, y te lo estamos ofreciendo a un precio de oferta. Por esa razón, el monto total del pago se hace en una sola transacción. Lo puedes pagar con transferencia a una cuenta soles BCP, BBVA.

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